“访销”和“车销”是传统供销行业主要的两种销售模式，关于这一领域CRM工具的内在逻辑能否与业务场景匹配一直是行业话题。近日，国内领先的SaaS厂商外勤365推出了“车销”功能，这一功能在SaaS技术上的实现，将如何为企业解决线下销售效率问题呢？

车销管理，这事不容易

车销，又称现场销售，指业务员和司机开车带着货，到客户处进行现场销售收款的销售方式。相比较以巡店拜访为主的“访销”模式，车销不仅涉及到人员、客户和货物的管理，还涉及到对车辆以及货款的管理。由于这一销售模式具备现金回款快的优势，同时能够帮助企业拓宽销售渠道，因此在二、三级城市及县乡镇等广大或偏远地区（远郊）被广泛运用。

然而，由于传统车销管理信息化程度较低，使得车销模式的优势并未完全发挥，反而使得企业的经营效益被管理漏洞侵蚀。

据了解，大部分的经销商在车销管理中仍采用手工开单方式，其基本流程为出库单-装车-车销-收款单-入库，对于经销商来说，只要货物售出就收回现金，没有现金（赊销）就提供收款单，如果货物没有售出就再做入库处理，一进一出保持收支平衡就不会有差错，但是实际上，通过这种结果管控的方法堵住管理漏洞只是个美好的愿景。

笔者接触过不少经销商，他们遇到的管理问题令人哭笑不得：业务员每天开车带着货物出门，到了下班回来时候一箱货都没有卖出去，老板批评教育了一番，业务员口头上也做了保证；第二天开始业务员果然能够完成销售任务，将货都铺了出去，但是等到月底一结算，怎么也收不回款，老板着急了，一问，原来业务员担心被罚，自己将货品扣了下来，伪造订单，这么一折腾，产品没卖出去还面临临期问题，老板苦不堪言。这其实只是车销管理漏洞的缩影，更别谈那些开着车出去溜达一天，就是不拜访客户的；人为拼单拆单，骗取赠品奖励的；高价低报，私吞差价的……

一些经销商老板意识到了车销管理存在漏洞，于是上马了一系列管理软件来帮助提升管理效率，包括给车辆配备GPS定位查看车辆的轨迹、给业务人员配备移动设备管理订单……然而从订单结果出发对车销进行管理，依旧无法避免车销管理过程的弊端，实际上，如何使车销的整个流程固化并且可控才是解决这一问题的核心。

当车销“互联网＋”，线下销售效率突破瓶颈

移动互联网技术的应用为销售管理带来了新的技术增长点，这一变化正在改变企业的销售管理模式，带来由粗放式管理向精细化管理的转型。

以外勤365为代表的基于SaaS的CRM管理系统，在“访销”管理方面已进行了很好的诠释，目前，不少食品、酒水行业的业务员，已经将日常的上下班考勤、客户维系、拜访巡店、销量上报等信息通过 “外勤 365” 在手机端进行很好的承载。一些乳品、日化行业的导购、督导也开始利用 “外勤 365” 软件实现了进销存上报、终端生动化拍照上传、竞品上报等等，领导都可以随时查阅企业销售的一手资料。

近日，外勤365推出“车销”功能，借助移动互联优势全面管控车销过程，帮助企业提升车销效率，一气呵成。

在“车销”的场景应用中，业务人员通过手机发起提货申请，经仓库管理员审核后调拨出库单，进店现场销售，并使用手机上报客户销售、退货、换货、赠品等数据，完成上报后，使用便携式蓝牙打印机打印小票，客户签字确认，现金收款或者赊销都可实现。后，手机回库交货提交仓库管理员审核，票据现金上交财务，方便财务审核收款对账。

手机现场销售>打印>收款一气呵成

通过将车销工作流程固化并对其过程进行监督，外勤365将车销管理问题抽丝剥茧，拆解成为可自由组合的标准零部件，用户可根据实际业务需求自由配置，灵活性高，交付期短，真正帮助企业提升销售效率。

 “创新是产品的核心驱动力，也是企业服务在解决方案上的突破点。”外勤365产品总监董阳表示，外勤365致力于“用技术提升企业经营效率”，此次推出的“车销”功能就是一个很好的实践，未来，外勤365将帮助更多企业提升经营效率，实现“互联网+”的转型。