勤策携手天味食品,SFA销售行为管理项目启动会成功举办!

发布时间: 2022-06-22 15:52:29   作者:管理员

 近期,勤策与天味食品(股票代码:603317)“SFA销售行为管理项目启动会”在成都举行,天味食品集团副总裁沈松林,勤策副总裁陈博及双方多位高管共同出席了项目启动会。

 


 

作为国家农业产业化重点龙头企业的四川天味食品成立于2014年,拥有“大红袍”、“好人家”、“天车”三大品牌100余种畅销产品,公司已在全国31个省市自治区建立了完善的营销网络,与全国众多一级经销商和终端商建立了业务往来。随着销售网络全球化战略的实施,产品已远销美国、英国、澳大利亚、新加坡等国家,销量在川味复合调味品行业中处于领先地位。

 


 

天味食品在营销管理上,一直是通过传统的方式管理业务团队,每天的客情拜访与日常业务动作没有目标化、标准化,管理能力不足,通过企微来实现管人、管事比较单一,不能实现销售动作及目标达成等多维度的精细化管理。

 

本次项目启动会标志着双方将战略携手,通过勤策SFA赋能营销行动实现数字化管理,帮助天味食品实现销售业务精细化闭环管理、销售过程标准化实时管控、销售结果数字化统一管理、销售业绩多维度量化评估,实现外部业务互联、内部协作互联,标准化数据管理、提升企业销售力。

 

启动会上,集团公司副总裁沈松林表示:项目能否成功在于业务方面关键用户的引导,系统的上线是必然的必须的,系统上线对管理者而言首先带来的管理效率的提升,现目前几百人销售队伍,我们在管控过程中清楚其管理痛点,未来3-5年战略规划我们销售团队到达上千人后,如果没规范的系统进行管理,靠人盯人的方式来管理是非常落后的管理方式,不适应未来年轻人职场工作习惯,公司的不断发展对管理提出的挑战必须用数字化技术使用工具带来新的变化。

 


 

沈总会上强调:SFA作为一个管理工具,一定为管理和工具的结合,是建立销售组织能力的关键工具,将个体组织行为变为标准化和受控的组织行为。建立销售标准化,工具有效使用对于销量的提升一定有显著提升作用;其次对于员工来说建立职业的专业化的行为习惯,通过工具来引导和规范员工,提升销售综合执行能力。

 

勤策副总裁陈博表示,人员在线为所有渠道在线的一切基础,勤策将助力天味实现数字化管理,赋能员工,全力保障天味食品“执行力与赋能并行”的管理目标;其次,帮助天味实现终端在线,建立与终端的双向连接,让终端订单、信息、费用在线化,最终形成千人千面的终端画像,实现全渠道业务的协同。

 


 

本次项目启动会,双方在会上进行了有节点、有阶段的战略部署,并为未来更加深入的合作,做好充足的准备和基础。

 

在数字经济发展的浪潮下,天味选择以信息化、数字化、智能化的管理手段,赋能销售和提升运营管理效率,凭借勤策丰富的行业经验和落地实践经验,必将为公司战略目标达成,实现新增长提供有力支撑。

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