有这样一位经销商老板，他居然做过很多次这样"从零开始"的尝试。

本期勤策走近客户，小勤带你一起感受王长乐的励志人生。

王长乐出生农村，家境贫寒，15岁就进入社会开始自谋生计，但是人穷志不穷，他给自己灌输了一个理念：要改变必须要经商。

但是一没资源二没经验，没有熟人也没人提携，想要施展拳脚却发现寸步难行，只能靠自己。

王长乐先在工厂做了五年半的工人，艰难维持生计的同时默默寻找着机会。在不多的空闲时间他将自己锁在宿舍里，学习《销售实战技巧》，他认为，做生意，得从销售做起。

一次偶然的机会，他接触到化妆品销售，尽管当时已在工厂站稳脚跟，拥有相对不错的收入，他还是毅然决然放弃了每月2000元的薪资，远赴四川，从月收入只有300的化妆品销售做起。

结果不会辜负努力的人，在短短两年的时间，他就从一个对化妆品毫不了解的新手，晋升为品牌店长，此时的他工作轻松，薪资丰厚。

然而，正值事业巅峰，他的内心又燃起了经商的想法。

于是他再次放弃安逸的工作，带着取得显著成果的销售实战技巧，从四川回到泉州，决定经商。他选择了饮料经销商这个赛道。

为了深入了解这个行业，他回到一线，又从底层的业务员做起。这一干，就是四年。

当被问到刚创业做经销商时最难的是什么，王长乐露出了心酸的笑容：钱。

曾经有一次，一位朋友让他去配送200件和其正产品，也就能赚400块钱，但需要先支付9000元的货款。

王长乐说，现在9000元我轻轻松松手机一划就过去了。但是当时是真的没有钱，也四处借不到钱。他就那样呆呆地站在原地，一米八几的大高个，眼泪刷刷往下掉。

说到生意的转折点时，王长乐非常自豪：差异化。

2014年王长乐负责一个镇的达利园销售，年销售100多万，算来算去都不赚钱。他开始反思，发现自己资历尚浅，缺乏资源，根本做不过其他一线品牌，到头来只能做个搬运工。于是他果断改变策略，放弃一线品牌，转而投身三四线品牌。

但三四线品牌利润虽然高，退货率也高，而且市场动销很慢。王长乐认为，三四线品牌绝不能做二批，于是他开始潜心打造从厂家到经销商，直供终端的完整产业链。

这个决定在2020年各大团购平台崛起时显得尤为明智。

一线品牌由于价格十分透明，平台折扣力度大，客户往往选择线上购买，不少线下经销商都受到了冲击。

然而，三四线品牌由于价格不那么透明，加上线下团队提供可靠的售后服务，使得王长乐不仅免受冲击，还成功凭借自身优势，迅速扩大了市场份额。

王长乐坦言，为了激励员工，他愿意给予超过当地平均水平30%-50%的薪酬，因为他深信每个人都追求利益。为了确保业务员的积极性和干劲，老板必须提供经济上的激励支持。

在提到激励时，王长乐谦虚地笑了笑，突然变得有些不好意思：“大家可能会觉得我有点傻。”

为了更好地管理公司的客户，王长乐购买了勤策软件，希望业务员能够将所有客户信息录入系统进行统一便捷的管理。

然而，他却发现员工们各种理由拖延时间，几个月过去了却没有实质进展。

为了解决这个问题，王长乐想到了一种激励的办法：他设定了一个目标，规定在当月录入一定数量以上的客户，每个客户奖励5块钱；再录入更多的客户，奖励则提升到8块钱，当月奖励当月发放，截止日期后再录入信息将不再获得奖励，之后的所有订单都将不再接受纸质单据，只能通过系统下单。

“人是需要利益驱动的，”王长乐说：“我花了1万元，半个月就搞定了。”

谈到使用软件系统的原因，王长乐说自己受到了以前东家的影响。只要是可以提高效率的工具，他以前的东家都会毫不犹豫就购买。勤策也是之前工作厂家一直使用的软件。

“以前夫妻两人需要花费两天时间才能完成的对账工作，现在通过系统数据一拉就能迅速得出结果。难道购买一套软件不比我们夫妻两个人的工作成本更划算吗？”

在11月份，王长乐已经将勤策系统中的所有业务数据、单品销售额、退货率等导出。他自豪地说：“我所有的决策都是基于数据分析的。等到12月份再来规划明年的计划就太晚了。我现在有两个月的时间来思考和制定明年的计划。”

“从数据上我们就能知道哪个产品盈利，哪个产品不盈利，哪个产品的退货率高，哪个产品的退货率低。哪个产品销售量大，退货率低且盈利，那么明年我就可以把它推广起来。软件好用，就好用在这里。”

“看中的是价值而非价格”，这一直是王长乐坚守的信念。对于软件、对于员工、对于事业，他都抱有同样的态度。