近年来,椰子水以其天然、健康、风味独特的优势,迅速成为了饮品市场的宠儿。
根据《2022—2026年中国椰子水行业市场深度调研及发展前景预测报告》,椰子水市场规模呈现出强劲的增长势头,年增速远超饮料行业平均水平。在这场“椰”战中,清蓝品牌无疑是一匹黑马,每年以60%增速高速增长。
尤其是在2023年,清蓝推出的“椰+”系列产品,以创新的口味和健康的理念,迅速点燃了市场,成功出圈。这一系列产品的热销,直接推动了清蓝2023年销售额实现100%增长,其增速之快令人惊叹。
为了深入了解清蓝品牌背后的成功秘诀,勤策本期专访了清蓝西南大区销售总监虞富利,试图从他的视角,一探清蓝品牌快速崛起的奥秘。
清蓝椰汁:一场‘椰’想不到的味蕾革命
清蓝“椰+”系列的横空出世,无疑是椰子饮品市场 的一次革新。用虞总的话说,“椰+”系列的成功,源于清蓝对年轻消费者口味的精准洞察及对产品创新的不懈追求。
“椰+”系列将椰子与牛奶、玉米、马蹄等多种食材巧妙融合,这种“1+1>2”的组合方式,不仅满足了年轻消费者对新奇口味的追求,更将椰子饮品从传统的单一形态,升级为更具个性化、多样化的饮品选择。
虞总之喻为“移动的奶茶店”,这一生动的比喻道出了产品成功的关键:它抓住了年轻消费者追求便捷、个性化的消费习惯,将椰子饮品与现代快节奏生活方式完美融合。
这种“随时随地、随心所欲”的饮品体验,迅速俘获了年轻人的心,也引得众多竞争对手纷纷效仿。
然而,面对市场的热烈追捧和竞争对手的紧追不舍,清蓝始终保持着清醒的头脑。他们深知,品质才是品牌在市场竞争中立于不败之地的护城河。
多年来,清蓝坚持以严苛的品质标准要求自己,凭借先进的NFC技术和丰富的椰汁生产经验,在产品外观和内在口感上打造了难以复制的壁垒。
同时,清蓝通过规模化生产,有效控制成本,将高品质的产品以亲民的价格提供给消费者,实现了品质与价格的完美平衡。
值得一提的是,清蓝的品质追求不仅体现在产品本身,更体现在与合作伙伴的共赢关系上。他们始终秉持“成就客户,共创价值”的理念,为经销商和终端提供全方位的支持,确保整个产业链的健康发展。
清蓝椰汁:不止于一杯饮品,更是一种承诺
“只要你不放弃清蓝,清蓝永远不会放弃你。” 这句朴实的话语,是清蓝与经销商之间最坚实的纽带。
在视频平台上搜索清蓝,我们会看到无数经销商和终端对清蓝的赞誉。
为什么经销商如此信赖清蓝?
答案在于清蓝始终如一地坚持“长期主义”。 虞总说;“一个品牌的成功,离不开品质的坚守和与合作伙伴的共同成长”。
清蓝不仅在产品品质上精益求精,更在与经销商的合作中,给予了无微不至的支持与信任。强大的终端市场费用支持,快速高效的费用核销,让经销商在代理清蓝的过程中,不仅安心,更充满信心。
勤策营销费用管理(TPM)
除了产品创新,清蓝在团队建设上同样不遗余力。虞总提出的“立新功”理念,激励着每一位员工不断突破自我。清蓝不仅为业绩优异的员工提供丰厚奖励,更关注到那些暂时遇到瓶颈的员工。
以柳州市场为例,虞总发现柳州市场增长一直停滞不前,于是亲自带领团队深入一线,通过细致的市场调研和分析,找到了突破口,成功打开了特渠市场。柳州市场迎来新的增长点。
同时虞总认为清蓝之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出,离不开数字化工具在终端基础业务工作中的强大助力。
勤策加持,助力清蓝终端销售火力全开
在快消品行业,销售人员的日常工作往往琐碎而繁杂。如何提升销售效率,保证服务质量,一直是企业管理者关注的重点。
虞总赞赏勤策的优势在于将销售流程数字化,并将其与一线销售人员的工作紧密结合起来。
对于清蓝来说,勤策不仅仅是一个工具,更是一个合作伙伴。 通过勤策,清蓝实现了销售团队的数字化转型,提升了工作效率,优化了资源配置,为公司的持续发展提供了有力支撑。
未来,随着人工智能等技术的不断发展,勤策将会拥有更强大的功能,为企业提供更加智能化的销售管理解决方案。 我们有理由相信,在勤策的助力下,清蓝将继续保持高速增长,创造更加辉煌的业绩。