近几年，因新冠疫情、国际贸易摩擦等大环境的影响，消费品企业的业务管理模式已经逐渐向精细化转变。大多数企业会选择以费用管理做为切入点，进行TPM项目建设，但有些企业TPM项目上线后并没有取得满意的效果，也不清楚到底问题出在哪里。

现在，勤策将TPM项目成功实施经验分享出来，希望能给企业一些启发或帮助：

TPM项目建设的初心和目标不能变：

TPM项目建设本质是为了管控费用投放的合理性、提高费用执行效率、拉动销量，这个目标需要贯穿整个项目的始终。

平衡财务管理逻辑和业务管理逻辑的冲突：

财务需要进行多维度的数据分析，以此来看客户的能效、商品的能效、部门的能效等，针对费用管理的颗粒度要求是越细致越好，预算编制会细化到经销商、终端、商品等纬度。

但是业务对于费用的管控颗粒度要求是越灵活越好，因为市场是多变的，具有很多的不确定性。

所以如果根据财务的编制纬度进行预算控制，将会制约业务的发展。

因此，预算的编制纬度与控制纬度必须要解耦，在满足财务精细化管理的要求下，给到业务一定的灵活性。例如：预算编制到KA门店，预算管控到KA系统。

预算编制纬度和控制纬度解耦

预算纬度自定义

应对复杂、多变的渠道活动形式：

消费品企业的渠道多元化，每个渠道有不同的活动形式，活动形式的总数量较多，一般中小企业会有20个左右的活动形式，部分中大型企业会超过100个活动形式，每个活动形式管理的业务要求和流程又大体不会相同，由于市场环境是在不断变化的，活动形式也会经常变化，很难有一个统一的标准。

这种复杂、多变的渠道活动形式就会对于TPM供应商有较高的要求，勤策目前可以支持灵活配置TP、CP、AP等其他类各种活动场景。

传统客制化开发的供应商会因为开发成本、项目周期等因素无法交付或交付失败，所以供应商必须要有高度抽象化、可配置化的产品才能在交付期初控制成本、时间，快速的应对后续的活动形式变化。

活动方案结构化定义

方案字段、表单自定义

解决财务人员复杂的核算工作

渠道促销费用的支付、上账等环节需要财务人员最终确认处理，往往因为活动较多，系统不互通产生大量的手工工作，因为费用核销这个点，全面影响了整体的费用执行效率。

核算场景会因为活动形式多样性、易变性等原因变的比较复杂，所以必须通过系统的自动核算，生成记账凭证提高财务人员的工作效率。

核算中台

费用信息透明化，提升服务体验

消费品企业TPM项目建设中往往容易忽略信息透明这个环节。经销商核心关注费用核销进度、费用花销情况。

所以厂家需要通过将费用信息进行透明化，来提高经销商的服务体验，减少费用核销产生的扯皮现象。整体提高TPM项目建设的客户体验，实现最后一公里的闭环。

勤策致力于消费品企业数字化建设10多年，成功交付多家复杂的TPM项目，综合考虑到客户预算编制的灵活性、费用审批的智能化、市场费用是否能关联销售订单，费用审批完成后能否严格执行，是否能通过系统实现有效的监督，业务员核销申请是否便捷、财务审核是否高效，以及TPM是否具有一定的数据分析预测能力等关键因素，助力企业TPM项目建设成功落地。