勤策（原外勤365）提出，消费品行业数字化，主要由五个在线化组成：人员在线化，客户在线化，市场活动在线化，渠道订单在线化，通路库存在线化。

其中渠道订单在线化，实现将经销商售出商品订单的在线化管理，这毫无疑问是非常困难的一环。国内一般的消费品品牌商，大多只管到自己卖货给经销商的订单，对于经销商再将货物卖给下游的门店，或者二级批发商的订单（又称为sell out），无从管理。在这种情况下，企业无法洞察市场的动态，各种销售策略往往都无法做到精准施策，市场费用浪费的多，见效少。

如果能了解到经销商sell out的订单，就可以了解到整个商品的【流向】，即商品最终被卖到了哪些终端门店手里；不同的商品，在不同的通路渠道中销售的情况如何；哪些地区产生了窜货的现象，货是由哪些经销商窜出去的。

同时，依据在线化的渠道订单，可以做出有针对性的市场活动，进而做到千人千面、一店一策。确保市场费用投入的最大化效果，以及最及时的反馈。

在消费品行业中，不同的品类，能够实现渠道订单在线化的程度不同。比如高货值的手机、家电、家具等，以及品牌比较强势的如轮胎类、药品类。对于一般的消费品来说，掌握渠道订单的难度是较大的。

但难度大不代表实现不了。一次性无法在线化全部的经销商sell out订单，也可以分步骤来实现，先将KA店、重点终端店的订单收集准确，将渠道订单的在线化率逐步的提升。

以勤策（原外勤365）服务过的众多消费品企业为例，实现渠道订单在线化有以下六个重要的环节：

一、线上下单：业务员代下单，或者客户自主下单时，可通过小程序、APP完成线上操作。

二、线上支付：终端下单时，在线支付，线上汇款，从而严格保证终端的每一笔订单都是真实交易。

三、线上审核：订单均按照规范的审批流程，由上级对订单的价格、数量、货物品种、库存、资金进行审核，批准或打回。

四、线上发货：审批结束后，线上提醒经销商及时发货，并跟踪订单物流动态；针对未及时发货的现象，系统会自动提醒负责该区域的业务员，进行跟进。

五、线上签收：发货后，终端店主可自主签收；也可由经销商进行回单确认，输入收货码代签收。

六、线上促销：针对各个经销商的不同销售情况，制定不同的买赠、满减、满折、特价、组合的促销政策，刺激订货；还可在五一、端午、中秋等节假日时，向终端定向推送优惠券，刺激终端下单，帮助经销商动销。

做到以上六个环节，企业就可以全面确保渠道订单的真实性、实现渠道订单的在线化，从而掌控市场，并根据各个经销商、终端的订单情况的不同，而实行精准匹配的营销活动，提高销售效率。

勤策（原外勤365），以八年的行业实施经验，已助力上万家企业实现了渠道订单在线化，帮助消费品企业，加速数字化转型！