有客户向我们说，不能对销售管的太严，管的太严，人都跑光了，没人干活了。如果你也这么认为，那么看这篇文章就对了。
众所周知，执行力强的团队，是军人。管理严格的，也是军人。我们在学校军训中，会被要求把被子叠成豆腐块，其实，这件事看上去毫无意义，只是为了训练军人的纪律性，服从性。
既然军队的管理这么严格，这么苛刻，那么为什么还会有人去当兵呢？为什么军队还能训练出这样铁的纪律呢？因为所有军人都知道，如果军队缺乏纪律性，人员涣散，那么一旦战斗的话，战斗力会非常弱，那么打败仗的几率就会增加，大家自己死亡的概率也会增加，在这样的一个大的信念的支撑下，军人才会服从。
所以很简单，管的严不是问题，人只有享不了的福，没有受不了的罪。问题在于，有没有一个信念来支撑团队的严格管理，换句话说，有没有让员工觉得，严格的管理是对大家，对公司都有帮助的。
对于军人来说，丢人的事情莫过于打败仗，那么对销售来说，丢人的是什么呢？是拿不到订单！笔者曾经招聘过非常多的销售，其中大部分销售的离职都是自己主动的，在业绩实在连自己都看不下去的情况下，选择离开。作为销售管理者，这时候自己也很难受，因为没有能够切实的帮助这个销售来提高自己，拿到订单，帮助他完成自己的使命。
我们曾经做过一个市场调查，问销售人员，你见过好的销售总监是什么样的，很多销售给我们的答案终描绘出了这样的一位销售总监：人很凶，骂人的时候毫不留情面；说一不二，布置给你的工作如果不完成会被骂得很惨；讲义气，在老板面前为大家争取奖金时很给力；
很明显，销售人员对采用严格管理方式的领导，并不排斥，因为这样的领导对销售团队严格管理的目的是提升销售的素质，能力和操守，终能让大家都成为高素质的销售人员，能赚到钱！
所以，各位销售总监都需要注意，对销售人员管得严，本身没问题，但是如果没有告知销售人员，为什么要管的严，管得严会对大家有什么帮助，就有问题了。
这里提一个概念叫SFE (Sales Force Effectiveness)，即销售队伍有效性控制，也是外勤 365的核心。目前外勤365作为一种为普遍的销售队伍管理系统在消费品行业中有着广泛使用。目的就是帮助销售总监管理销售人员的行为，确保销售行为的有效，具体关注的信息包括：
1、每位销售的平均每天的销售拜访次数；
2、不同级别的客户被销售用不同的频率进行了拜访
3、平均每次拜访需要的时间；
4、平均每次拜访获得的订单量；
这些信息终将得出结论，平均在每个客户身上花费的销售队伍成本是多少，付出这些成本，那么这些客户身上的利润如何？同时还进行了纵向的对比，即哪个销售的效率高，为什么这么高？
如果你的企业，确实发生了管理的太严，有大量员工离职，那么，这个时候，销售总监需要停下来做一下仔细的分析，员工离职的原因：
1、管的太严，原来能偷懒的，现在偷懒不了了，这样工作多累啊
如果是这样，那么恭喜你，淘汰了本来就不属于这个团队的人
2、管的这么严，感觉是对我的不信任，既然公司不信任我，那我也没留下来的必要了
如果是这样，那么需要警觉，告诉销售人员，为什么要采用严格管理的方式，为什么说这样的严格管理是对大家都有益的。
3、管的这么严，钱还给这么少
请注意，这里重点在于，钱给的少了。理论上来说，管理的越严格，需要给员工的基础报酬是越高的，正如特种兵的伙食待遇要远远好过一般兵种一样。此外，销售总监还需要告知销售，严格管理后，带来的业绩提升，会间接的提高提成收入！
还有人会提出这样的观点，销售是一个创造性的岗位，因此需要非常宽松的环境来有助于销售的发挥，不能做过多的管理。这样的观点其实也是有一定道理的，特别是在特定的环境下，也就是说，在特定的行业中。比如科技型企业，创新型的企业，互联网企业等等。因为在这种企业中，商业模式不但不是一成不变的，而且经常发生变化，经常会出现无心插柳柳成荫的局面，因此如果有高级人才来做出创新型的贡献，会对企业的帮助很大。在这种行业中，不但是销售岗位，其他的如研发岗位，市场岗位，甚至行政岗位，都需要创新型的思维，不适宜管的过于严厉。
如果你的企业不属于这些行业，那么，就请尝试一下，向管理要效益吧，因为，管理是种严肃的爱。
