小勤耳闻东莞有一家做休食的经销商，只因一个买赠促销的营销动作，竟成为味芝元和东鹏两大品牌破局市场的强大助力。

带着强烈的好奇心，小勤来到了东莞万鸿商贸一探究竟。

从“白领”到“业务”，再到“经销商老板”

万鸿商贸的老板李建朋，95后年轻小伙，一口温柔的台湾腔，谈吐逻辑清晰，举止温文尔雅。

小勤非常好奇，初接手家中生意，万鸿的业务员们会服管吗？

李建朋却笑笑说，自己可不是空降兵。李建朋回家之后第一件事就是去到一线做业务。

李建朋从小生活在台湾，大学毕业后也是从事的白领工作，整天坐在办公室，冬暖夏凉。而且台湾地小，无论外出还是通勤都非常快，30分钟的车程对于李建朋来说就算是出了趟远门了。

结果回大陆跑业务的第一天却发现，在东莞跨个镇就是30分钟起，经常大半天的时间都在路上。

而且因为万鸿主要做二批，陈列非常重要，一是可以吸引消费者，二是能给批发部的老板留下好印象，所以在奔波之余李建朋还必须很勤快地将陈列摆放的很漂亮，这可让李建朋吃了不小的苦头。

不过李建朋适应能力非常强：日复一日干久了就习惯了。

20年上半年，在跑了半年业务之后，李建朋开始接手公司的管理工作，这时候他遇到了第二个挑战：公司的管理太过于落后。

李建朋大学学的管理专业，毕业后也是从事的数据分析相关工作，结果回到公司发现，电脑在万鸿竟然只是一个装饰物，平时只会用来打单，内勤和父亲都还在使用纯手工记账。

李建朋说自己想要知道某个单品的销售情况，要翻开所有手工账，内勤算完之后他还要核对查看，等于再计算一遍，有时候一个不注意就会导致计算出错，半天找不出原因，这对于习惯了使用电脑做分析的李建鹏来说非常折磨。李建朋先是将所有手工账全部转化成excel管理，但还是非常繁琐，无法实时获取想要的数据。

在李建朋看来，能用技术解决的问题就不要用人力。

他开始对比选择各种进销存软件，在多番测试对比之后，选择了勤策软件。

软件助力规范管理与健康现金流

李建朋说自从使用勤策软件之后，总算是完全解决了各类账目报表问题。业务使用手机下单，可以直接连接打印机打单，只要出入库销售没问题，所有数据都非常清晰。同时借由勤策软件，李建朋发现业务员的管理大有可为，李建朋说父亲的管理方式比较随性，业务员每天出去跑业务属于放养模式。

李建朋认为，业务员是需要做引导的，比如拜访门店，需要做哪些拜访动作，陈列标准是什么，都需要引导业务员，于是李建朋将所有的拜访要求全部在勤策中设置罗列清楚：拜访数量，停留时间，陈列拍照等等。而且很多新品厂家需要兑付陈列费，就可以直接把勤策里的照片和拜访数据导出给到厂家，不用再整理，非常方便。

被问到从松散到规范的管理会不会引起业务员的反感时，李建朋非常直接地说，刚开始业务员的确非常不习惯，所以李建朋认为刚开始的推行必须要强制一些，有奖有罚，如果不达标奖励会有折扣，逐渐培养业务的使用习惯。

李建朋说现在不少业务都反馈，使用软件的确非常方便：

第一业务员可以很明确的知道自己业绩完成情况，自己可以随时查看目标完成进度。

第二可以通过勤策查看分析数据，是哪些区域哪些客户销售情况不好，业务员就可以针对性地去销售。

李建朋说自己无意间还琢磨出了勤策的另一个用途，当时一个厂家业务来推广新品，有资料有条码，于是李建朋想那可以直接先录到系统里，让业务员带着出去销售，回来之后再根据统计回来的订单再进行采购，以销定采。

所以现在万鸿的现金流一直是一个非常健康的状态。

万鸿商贸的“赠品策略”，以创意促销引领市场

关于万鸿促销策略带动市场的传闻，李建朋说这是自己父亲的想法。李建朋的父亲有个原则：产品死不能死在仓库里，必须死在市场上。

五年前万鸿的味之源鱼仔销售突然严重下滑，后来发现是因为市面上多了非常多的鱼仔竞品，客户选择变多了自然就会吃掉很多流量，于是李建朋的父亲想到在产品上贴上标签，购买一中包鱼仔就赠送一瓶红牛或者一瓶东鹏。

于是，同样的两款产品，一个有送赠品，一个没有，自然而然二批的老板就会选择有赠品的商品。

为什么不选择打折呢？因为如果降价，折扣只会优惠到二批，但是如果是赠品，折扣就会沉淀到终端，终端一旦更愿意销售，就会形成良性循环。

这样的赠品策略其实是冒险的，因为没有厂家的支持，就会使得本来的利润削薄，但李建朋说父亲对于自己的选品一直都非常有信心，所以愿意为了培养一个好的商品在前期投入费用。

至于为什么说东鹏功能饮料一哥的位置少不了万鸿商贸的助力，是因为自从东鹏出了塑料的小瓶装，不仅价格优惠而且运输方便，所以万鸿的所有赠品都换成了东鹏，同时因为这个方式市场扩张速度非常快，多家都开始效仿，东鹏赠品一下风靡，所以这个说法也不无道理。

“产品死不能死在仓库里，必须死在市场上。”这不仅是一句口号，更是一种商业智慧和市场策略。