业务员老王今天要去拜访十八家门店，但是老王更加关心的是本月二十万的销售业绩，因为只有业绩与他的提成是直接挂钩的。 出发之前，经销商老板略有深意地告诉他，比起铺货，做好货架整理等拜访任务也同样要紧，老王似笑非笑的点着头 可到了月底，二十万的销售业绩老王砍去一半都还差点没达标。 老板在抽查了几个老王负责的终端之后，发现老王果然把他的话当了耳旁风。 终端店里货架上的商品摆放混乱，保质期长的在前、短的在后； 品牌商投放的宣传物料也被撕毁，投放的冰箱还被终端店老板冻上了鸡鸭鱼肉。 走进杂物间，竞品的货物全压在自家的商品上面... 业务员不积极地执行拜访任务，只知道铺货，就会影响动销；而快消品的销售，把货铺进终端不是结束，而是开始。 可老王为什么不愿意做好拜访任务呢？对此，经销商老板想了很久才想明白。 “业务员做的，不是你想要的，而是你激励的。” 想明白这个问题，这位经销商老板当场就用勤策（原外勤365），对老王进行了全方位的激励。 这一天，老王照常去拜访，与终端老板嘘寒问暖，刚离开终端手机就弹出了一条通知： “通过积分规则（拜访奖励）给您新增了1积分。” “积分？什么积分？” 正当老王一头雾水的时候发现，在他完成货架整理、陈列检查、库存上报等拜访任务后，又积攒了一大堆积分，而且这些积分全都可以按1:1兑换成现金。 看着手机里逐渐增加的积分，老王觉得小日子充满了奔头。 当天下午，经销商老板就下到终端，发现货架被清理的干干净净，堆头、海报、包柱都焕然一新，库存上报也更新了。 这就是即时正反馈的作用。 传统的绩效考核无法充分地调动业务员，勤策（原外勤365）的【员工积分】能够从方方面面把业务员的工作调动起来，打造更灵活的销售团队，实现企业销售效率的提升。 比如给业务员设置【拜访奖励】。 当业务员进行终端门店拜访时，拜访数量超过五家门店，超出的数量每一门店奖励2积分。 管理员可根据企业自身营销策略、市场需要，设置自定义配的积分规则，统一发放积分。勤策（原外勤365）的积分规则引擎将根据企业的各个业务数据，对相应业务员进行积分发放，全面调动员工积极性。 勤策（原外勤365）的积分规则引擎，把积分激励触达到员工的每一步动作，一次审批通过、一次AI识别、一次新增客户，都能进行积分发放；精细化的设置，针对不同的客户类型、不同的拜访任务、不同商品，设置差异化的积分奖励。积分运算支持四则运算公式，支持多个函数，还能设定每日积分发放上限！ 同时，还可设置门店级别与类型，如：规定业务员拜访的前五家门店必须是重点客户、KA店；并规定拜访时长，在KA拜访时长不得低于30分钟。在此基础上，业务员每多完成一家门店的拜访，即可多获得2积分的奖励。 并且，经销商老板还可面向公司销售部门的各个组、各个业务员制定不同的积分规则。 把终端动销，调动到极致！
