线下销售，消费者已然回归
一度汹涌的线上消费市场，由美梦逐渐变成了各个厂家的噩梦，伴随引流、运营、物流成本持续提升与消费结构升级，许多企业的盈利遇到了瓶颈，更加可怕的是，纯线上电商让品牌商感觉离客户越来越远，双11、双12、618、418……似乎没有这些愈发频繁的电商节，品牌商就难以赚到销量，即便有了销量，也损失了利润、透支了市场，让消费者逐渐审美疲劳。OPPO、VIVO，得益于线下丰富渠道资源大红大紫，把线上之王小米压得喘不过气来，于是，原来纯线上卖货的各个淘品牌等均开始走向线下，开店迎客。
我们已经发现，如今的消费者在购买商品或服务时，会优先考虑能够提供真实体验、实时交易、及时服务能力的线下消费场所，线上，通过互联网平台与技术属性，逐步成为一种传播载体、一种渠道通路、一种营销手段、一种管理工具、一种支付方式；线下，则变成了各大企业梦醒的地方，因为消费者就在那里。
通路精耕，线下销售竞争之关键所在
恐怕说道通路精耕，很多人都还不了解是什么意思——通路精耕来源于快消品行业。
通路，即销货渠道，在消费品的线下销售中，商品销售经由通路进行逐级流动，对于品牌商而言，通路包含其各级经销商以及终端门店等；对于经销商而言，通路包含下级经销商、批发商、终端门店等。精耕，即精耕细作，精细化开发、维护、管理客户。
消费品行业，产品同质性强，技术门槛不高，因而竞争强。但即便是在这样的情况下，消费品行业仍然有许多品牌能做到上百亿的销售规模，秘诀就在于此——对于线下销售的所有通路，做精细化管理和开拓，全方位增加自己与消费者接触的“点”，让产品在更多的“点”上被销售出去；同时，通过这些“点”不停的将自己的产品与品牌展示给消费者，这种类型的曝光是潜移默化的，类比线上，超过许多广告的效果，比如在某些电商节上打折促销，又或者在网络媒体上买广告位。
消费升级时代，赋予通路精耕新使命
产品立命，渠道立身，放到今天的消费升级时代，面对个性化、多样化的当代消费者，应对更大空间与更加剧烈的竞争，我们更应该认同这个道理。
当下，是比以往任何时代更看重执行力的时代。任何模式与玩法手段，在通路无法执行到位便是徒劳，消费者没有更多的机会触达到商品，就无法感知到品牌与品质，进而无法产生消费。通过通路精耕，将销售过程精准执行，商品触手可及的企业，核心竞争壁垒就越强。
当下，是比以往任何时代更加充满不确定性的时代。不间断的变化与竞争纷至沓来，企业只有离通路更近乃至极致同步，方能越了解日新月异的市场格局，越了解变幻难测的消费者心智。通过通路精耕，提前洞察各方变化，做出正确决策的企业，核心竞争壁垒就越强。
线下销售大的挑战，第一在于人，第二在于信息
首先是人，线上销售的核心毋庸置疑是流量，线下销售的核心则在于人——机会是人发掘的，拜访是人执行的，业绩是人完成的，数据是人提供的……没错，将通路精耕付诸实践的是“人”，更准确的说，是整天跑在外面的销售、业务、督导、地推、促销等等，也就是外勤人员。外勤人员的管理是企业的难题，绝大多数企业无法做到超大规模外勤团队的管理，因此在线下业务的拓展举步维艰；而像康师傅、可口可乐这样的企业，运作上万人的线下销售队伍，整齐划一的行动，铸造出伟大的品牌。不仅消费品行业是这样，美团、点评、饿了么、滴滴出行等互联网本地生活消费平台，在扩张市场时期都投入了大量的人力成本，狂增市场密度，构筑了企业的壁垒。
其次是信息，新常态下的竞争日趋剧烈与多变，相较于过去，信息的准确性与及时性则显得极为重要，传递信息的介质的是人，载体则是通路。线下销售的通路，拥有着组织多元化、属性复杂化、位置分散化的特征，这些特征为信息获取造成了很大的难度：人效不足导致管理不到位，企业便掌握不了精准的信息，失去对于通路的控制力，进而失去品牌与销售优势；也为信息获取造成了很高的成本：不断加人去获取通路信息，人力成本不断提升，则意味着企业总体利润的下降，进而可能入不敷出。
勤策（原外勤365），帮助企业提升线下销售效率
上策是什么？逻辑上已经很明确，使用先进的移动互联技术工具，赋予企业更低人力成本、更高人员效率的通路精耕能力，继而卓有成效的武装团队、开展业务、占尽先机。
勤策（原外勤365）诞生于移动互联时代，产品深入行业，正是为提升企业线下销售效率而生。勤策（原外勤365）拥有SFA（销售能力自动化）、进销存、DMS（经销商管理）、PMS（促销管理）等产品功能模块，帮助企业精准有效的管理销售团队，包括直销、分销、督导、促销、导购管理等；管理客户，包括经销商、批发商、终端门店管理等；管理商品，包括订单、库存管理等。
离顾客越近，离成功越近。在充满着繁荣与竞争的消费升级时代，勤策（原外勤365）将从服务200,000家企业的积淀之上，持续帮助客户构筑更为强大的竞争壁垒。
