渠道下沉核心是靠业务员，但是，人力的成本是高昂的。
以一个饮料企业渠道下沉的场景为例：
一个60万人的县，按300人口/店，共2000家零售终端店(卖场、超市、便利店、杂货店等)。
我们先来计算下一年的销售额：
以覆盖率70%为例，需要覆盖的终端数是1400家，按照一个业务员平均负责200个终端计算，需要7位业务员，按照人均年销售额一百万计算，7位业务员一年带来的销售额是700万；
我们再来计算下人力的成本：
按照人均综合成本10万元计算，7位业务人员综合成本是70万。我们可以看到渠道下沉的总成本大概占总销售额的10%左右。显然，这个成本是高昂的。
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