拉动业绩增长，营销费用管理大有可为

勤策客户成功总监王启彪发表了题为《营收逆势增长的秘密》的演讲，提出了消费品行业在数字经济时代下的新思路、新方法。

面对当下失业率上升、出生率下降、消费者消费意愿降低，企业的业绩如何获得更好的增长？王启彪指出，相较于提升销售额，对于企业来说降低费用率的难度更小、可行性更高。特别是快消品行业，费用投入占企业营收通常在30%左右，管理好营销费用，对于他们来说至关重要。

“营销费用管控的两大原则，一是降低费效比，二是提高ROI。”王启彪在演讲中提到。

现阶段，企业对费效比的关注不应该只是停留在费用有没有用超的层面，通过调整费用投放的渠道、产品、环节，来获得更高的投资回报率，这才是企业提高费用率的正确思路。企业在投入费用前都要考虑投资回报率，确保每一笔费用都是值得的。

确定好营销费用管理的方向只是第一步，如何借助数字化的手段让这一想法得以实现呢？

勤策提供了一个从预算管理-活动核销全流程的通路费用管理系统。他可以把企业所有的活动整合在一个系统里面，并且记录下每一个环节的投放路径和流向，这些数据不仅可以作为一个核销的集散地，还可以让财务在核销的时候能清晰地知道这个活动是否值得做，活动的效果如何。

勤策在食品、饮料、酒水、调味品、日化等行业都已沉淀出通用的行业解决方案，将技术产品化，帮助企业建立费用精细化管理机制，从而帮助企业实现降本和增效。