2017-08-09    外勤365产品团队

团队、人员的目标管理一直是企业不断摸索的方向。做目标管理的目的，就是为了激励员工成长、提高人效，员工的成长才会形成企业与员工的互利共赢。

“ 无目标，不管理 ”

用数据说话，即“执行目标管理的企业要比不执行目标管理的平均人效高3倍！”做目标管理，说白了就是提升“人效”。

目标管理致力提升线下销售效率

外勤365提供了全套的SFA解决方案，在行为管理方面在业界遥遥领先。我们深知构成行为管理的核心是过程管理和目标管理，过程管理即符合管理要求的行为模式，比如拜访、拓展客户、订单、销量等。有好的过程才会有好的结果，目标管理则承载了整个过程的结果，至关重要。

— —  提供多维度考核指标  — — 

目标管理的核心就是把任务指标化、目标化。

外勤365的不同版本支持了多种考核指标，如下：

指标支持拜访客户数、拜访次数，新增客户数的行为指标，也支持销售数量、销售金额等业绩指标，更多指标陆续完善中。

▼如果在外勤365中只做行为管理，指标可以为：

拜访次数+拜访客户数+新增客户数

TIPS：这几个指标均支持区分不同的客户类型哦，比如可以针对大型KA设置拜访指标。

▼如果在外勤365中既管行为也管销量，指标可以为：

拜访次数+拜访客户数+新增客户数+销售金额/数量

TIPS：销量上报金额/数量的指标需要购买商务版/商贸版/分销版才可使用，订单/发货/签收的数量或金额需要购买商贸版/分销版才可使用，基础版不支持哦。

▼如果特别注重某项单品推广，指标可以限定范围：

新品销量金额/数量（指定商品）

重点品项销售金额/数量（指定商品）

TIPS：指定商品后可针对每个商品设置目标哦，目标追踪更精细化。

 — —  支持对人员/团队设置目标  — — 

支持按人员设置目标，目标到人，管理更高效。

也可以按照团队/部门设置考核目标，部门领导、老板可实时关注团队业绩完成情况。

— —  随时随地查看目标完成情况  — — 

原来目标管理可以这么轻松 -->

可以查看成员的完成情况，了解距离目标完成还有多远；

可以查看成员的排名，快速找到谁做的好谁做的不好；

无需再人工汇总数据，避免出错，数据报表实时查看，高效准确。

您想要的业绩报表都在这里 -->

管理者/老板

按指标按人员/部门汇总的报表应有尽有。

在员工画像可查看所有指标的人员排名，奖惩有据。

也可以在目标看板中查看自己管理的团队的整体目标完成情况。

员工 

在我的报表中查看自己的业绩数据和排名，心中有数。

可以查看自己的绩效目标和完成情况，帮助自己合理安排；

可以查看自己所在部门的排名，自我激励。

提升效率，从现在开始！

赶快去电脑端后台“日常办公-目标管理”模块看看，开始制定属于您企业的考核指标吧!

如果我们的目标管理有不满足的地方，请联系您的客户经理或者通过365官方客服的通道反馈给我们，我们将会全力配合！