36氪:“卖货群体”的CRM工具“外勤365”,获数百万美元A+轮融资

 

 

外勤 365” 今日正式对外宣布完成数百万美元 A+ 轮融资,由宽带资本领投。

36 氪曾报道过,“外勤 365” 是一款基于 SaaS 的 CRM 管理系统。公司成立于 2012年 底,创始人刘昭毕业于南京大学 MBA,曾任职中兴通讯、亚信联创以及烽火通信等公司。创业时获得一笔数百万的个人投资,后来于 2014年11月,获得金沙江创投的 200 万美元 A 轮投资。

CRM 系统面向的销售群体,基本分两类。一类是基于项目制的销售,涉及到商务、报价等。而“外勤 365” 定位另一类——流通行业的销售人群,通俗来讲就是 “卖货的群体”,例如超市卖的快消品,家具家电等耐用品,药、化肥饲料等等。

外勤 365” CEO 刘昭总结到,这类销售需要涉及渠道商、经销商、批发商、门店等环节。货品被挤压在大多渠道,信息更新很滞后,导致线下信息化的效率很低。这些都是亟待解决的痛点。

因此,外勤 365” 的思路就是管人、管客户、管货。

  • 管人。帮助管理层追踪企业的外勤人员包括销售人员、送货人员、售后人员和巡店人员等在外的业务数据采集、客户拜访情况等等。
  • 管客户。管理有哪些渠道在售卖货物,像是门店的分布状况等。
  • 管货。包括上游经销商订货、发货、以及产生的库存等。这个逻辑有点类似 ERP 中流通领域的进销存。

另外,“外勤 365” 还结合了微信和微博的社交化理念,平台加入了沟通、社交、协作等功能。

刘昭举例,不少食品、酒水行业的业务员,已经将日常的上下班考勤、客户维系、拜访巡店、销量上报等信息通过 “外勤 365” 在手机端进行很好的承载。一些乳品、日化行业的导购、督导也开始利用 “外勤 365” 软件实现了进销存上报、终端生动化拍照上传、竞品上报等等,领导都可以随时查阅企业销售的一手资料。同时 “外勤 365” 还可以根据企业业务需要,提供深度移动化定制,如条码扫描、表单定制服务。

刘昭强调,做企业服务需要定位稍大些的客户,这个与我之前在《氪纪 2015|如果免费能做成,有 BAT 就够了,还要你们做什么?》一文中的逻辑基本符合。所以,“外勤 365” 的客户包括中化化肥、京新药业、达利集团、康富来、蒙牛奶源、东方泵业、回头客食品等知名企业, 目前已经覆盖了全国 11 个城市,积累超过 10 万家。依靠 “免费+高级功能收费” 的模式盈利。

说到这里,会联想到之前写过的移动 CRM 公司和创科技,产品红圈营销。该公司已于 2015年11月13日 挂牌新三板。他的标杆客户有三元、新希望集团、复星、依文和居然之家等。

刘昭坦言,从一定程度上来说,“外勤 365” 确实跟和创科技有较多的重叠。相较竞品,刘昭表示:“外勤 365 的产品更加标准化,不需要根据每个企业做项目定制。CRM 平台的底层涉及了 PaaS 平台,不同行业、不同企业的用户可以根据需求自由组合功能,灵活性高,无需定制,交付期较短。另外,外勤 365 的客户获取成本较低。虽然规模上可能不如和创科技大,但由于产品体验较好,所以不靠地推、基本依靠口碑传播和互联网营销就可实现较好的增长。”

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