最近，一家拥有数万名员工的头部食品公司引起了小勤的注意！

毕竟要让如此庞大的团队协同一致、高效地在市场上工作可不容易。

不过，小勤打听到了点内幕消息。据销售总监透露，勤策销售自动化SFA帮忙解决了不少难题！

问题一：缺乏对自身网点数量和网点画像的了解

哪些网点投放了冰箱？哪些网点投放了费用？各网点铺货情况、进货数量及库存情况等都不清楚。

问题二：人员管理存在严重的松散现象

公司规模庞大，人员管理极其复杂。

每天早上八点半的早会结束后，大家开始各自行动，这一天几乎处在半失踪状态，无法清楚地了解每个部门的员工是否认真地进行店铺拜访。

虽然销售总监要求主管人员与新员工进行协访，并检查终端设备、记录情况。然而，这些要求是否落实到位却无从得知。

问题三：无法找到销量下滑的原因

由于没有有效管控整个过程，公司只能通过销量来评估整体效益。

当销量下滑时，由于无法有效监控过程，所以很难分析问题到底出在哪个环节。

快消品企业要想提升销量，遵循的无非是最底层的逻辑：

一个经典的公式：销量=铺货*动销

 要想自己的产品能够“热卖”，就必须：

1.尽可能地多铺货：让产品“随店可见”

 2.尽可能生动化：让产品更多的出现在货架、地堆、店内海报上

 只有有效管理日常的业务动作、加强人员拜访、规范业务过程、深入了解客户需求，并提供卓越的终端服务，才能够让自己的产品热卖，并在市场上占据领先地位。

基于以上问题，勤策给出了成熟的销售管理解决方案，通过以下几招助力客户在市场中立于不败之地：

助力一：确保网点真实

如果网点是假的，那么后面做的一切事情，都是竹篮打水一场空，毫无意义。

通过勤策SFA产品，可以将所有的客户主数据全部筛选一遍。

所有门店都能做好位置标注及去重，确保网点数据全部真实有效。

助力二：网点精细化管理

什么叫精细化？就是要把网点分好类，这个网点是什么渠道、类型的？

周边有什么，是有医院、学校，还是有其他属性的建筑？

勤策SFA做到了基于网点的数据，通过给网点打上可视化的标签，让一线的销售代表一眼就能看懂网点的具体情况。

这个网点是投了冰箱还是投了费用？这个网点已经好久都没有人拜访过了，是不是已经换了门头？这个网点的进货和上个月相比上升还是下降？

  助力三：人员和拜访线路相匹配

 勤策SFA可以确保所有的网点全部都纳到线路中。

销售总监说：“就光光这一项就让企业的客户覆盖率提升了35%！”

除此之外，勤策SFA还能自动划分好不同人员的作业标准。

一线的业务人员，必须要做好拍门头、报铺货、报陈列、报订单等相应的工作。

尤其是铺货标准，在门店建立之后，每一个门店应该铺什么，实际铺了什么，全都一清二楚。

助力四：考核有标准

勤策SFA可以根据不同的岗位、不同的时间所关注不同的点设置不同的考核标准。

例如，夏天应该关注冰箱，新品发布的时候应该更多关注新品的铺货。

通过设定对应的kpi和不同的权重，来衡量企业整体的生产力。

使用勤策SFA两年后，销售总监高兴地告诉小勤，现在公司每年的业绩增长率都能超过10%。他和团队倍感满意，对未来的发展充满信心！